Dyrektor Handlowy (rozwiązania EDI/ e‑Invoicing)

W Comarch tworzymy platformę do zarządzania e-fakturami, która zmienia sposób, w jaki firmy prowadzą swoje operacje: cloud-based system (SaaS), gwarantujący klientom szybką integrację z niemal każdym systemem ERP oraz pełną zgodność z wymogami prawnymi (w tym KSeF) w wielu krajach.

Na stanowisko Dyrektora Sprzedaży, szukamy osoby z doświadczeniem, która zna świat sprzedaży rozwiązań IT i potrafi przełożyć wizję naszej platformy - oferującej konkretną cyfrową transformację obiegu dokumentów - w mierzalne wyniki biznesowe. Jeśli masz udokumentowane sukcesy w sprzedaży B2B, energię i apetyt na międzynarodowy rozwój, a w przyszłości również rozwój kompetencji w obszarze zarządzania zespołem sprzedażowym – aplikuj!

Profil pracownika

• Wykształcenie wyższe
• Minimum 10 lat doświadczenia zawodowego w sprzedaży rozwiązań IT
• Udokumentowane sukcesy w sprzedaży rozwiązań B2B SaaS, idealnie w branży e-fakturowania, cloud, EDI
• Praktyczna i bardzo dobra znajomość zagadnień związanych z rynkiem i branżą IT
• Silna orientacja na osiąganie założonych celów, systematyczność, determinacja oraz zaangażowanie
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie (C1)
• Umiejętność prowadzenia rozmów handlowych na poziomie strategicznym
• Kreatywność w generowaniu pomysłów i poszukiwaniu nowych klientów, inicjatywa oraz bardzo dobra organizacja pracy
• Bardzo dobre umiejętności w zakresie komunikacji, budowania relacji i negocjacji

Twoje zadania

• Realizacja celów sprzedażowych, pozyskiwanie nowych klientów B2B oraz rozwijanie relacji z obecnymi klientami i partnerami
• Udział w prezentacjach produktowych, negocjacjach i spotkaniach strategicznych
• Monitorowanie rynku, segmentacja klientów i identyfikowanie nowych szans sprzedażowych
• Raportowanie wyników wraz z rekomendacjami do dalszych działań
• Współpraca z zespołem produktowym przy rozwoju funkcjonalności
• Wspieranie zespołu sprzedażowego – mentoring i dzielenie się wiedzą oraz doświadczeniem
• Łączenie sprzedaży z doradztwem biznesowym i wspieranie kształtowania strategii komercjalizacji produktu

Dla Ciebie

• Praca z rozpoznawalnym na rynku produktem i silną marką
• Duże możliwości rozwoju w sprzedaży rozwiązań IT – Comarch nastawiony jest na nieprzerwany rozwój swoich projektów, oparty o szeroki portfel projektów
• Kontakt z najnowszymi trendami informatycznymi i współpraca z doświadczonymi specjalistami w branży IT
• Model pracy hybrydowej (3 dni z biura, 2 dni zdalnie) po okresie wdrożenia
• Możliwość korzystania z zaawansowanych narzędzi AI i Google Workspace
• Dostęp do prywatnej opieki medycznej dla Ciebie i Twojej rodziny
• Szerokie możliwości networkingu (spotkania, konferencje) i budowania marki osobistej (również globalnie)
• Bezpośrednio na naszym kampusie w Krakowie: centrum medyczne iMed24, strefa rekreacyjna, z basenem i siłownią, stołówka, udogodnienia dla rowerzystów (stojaki, szatnie, rowerownie, stacja naprawcza), a dla tych, co do pracy docierają samochodem – naziemny i podziemny parking