Business Development Manager

Szukamy osoby, która dołączy do naszego zespołu handlowego i weźmie odpowiedzialność za rozwój biznesu w obszarze zaawansowanych rozwiązań IT (rozwiązania klasy ERP, DMS, WMS, MES, APS, BI). Nie szukamy klasycznej sprzedaży transakcyjnej – nasza usługa wymaga podejścia konsultacyjnego, głębokiego zrozumienia procesów biznesowych u klientów (głównie średnie firmy produkcyjne i handlowe) oraz zwinności w działaniu.

Będziesz pracować przy tworzeniu ofert na największe kontrakty, a jeśli potrafisz wejść w buty klienta, rozmawiać na poziomie biznesowym o jego potrzebach i czujesz się pewnie w świecie technologii – ta rola jest dla Ciebie.

Profil stanowiska

• Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej / B2B – potrafisz zejść na poziom procesów klienta i dobrać rozwiązanie odpowiadające na jego realne potrzeby (doświadczenie w branży IT/software będzie dużym atutem)
• Zdolności analityczne i techniczne – sprawnie poruszasz się w arkuszach kalkulacyjnych, narzędziach ERP/BI oraz chętnie wykorzystujesz AI w codziennej pracy
• Umiejętności interpersonalne i budowanie relacji – swoboda w prowadzeniu negocjacji i prezentacji przed właścicielami oraz managerami firm
• Samodzielność i determinacja – potrafisz samodzielnie poprowadzić pełny proces sprzedażowy i konsekwentnie dążysz do celu
• Wykształcenie wyższe oraz czynne prawo jazdy kat. B

Twoje zadania

• Pozyskiwanie nowych klientów z sektora średnich przedsiębiorstw produkcyjnych i handlowych
• Prowadzenie sprzedaży konsultacyjnej – doradztwo biznesowe i analiza potrzeb pod kątem wdrożeń systemów klasy ERP, DMS, WMS, MES, APS, BI
• Ofertowanie strategicznych kontraktów we współpracy z liderem zespołu
• Budowanie i pielęgnowanie długofalowych relacji z kluczowymi partnerami biznesowymi
• Sprawne prowadzenie rozmów handlowych, prezentacji oraz negocjacji
• Realizacja założonych planów sprzedażowych

Dla Ciebie

• Prywatna opieka medyczna w Allianz - dostęp do specjalistów i badań diagnostycznych dla Ciebie i Twoich najbliższych
• System kafeteryjny - możesz wybrać pełne dofinansowanie do karty Multisport czy przeznaczyć środki na kulturę, wypoczynek lub sport i zakupy
• Możliwość pracy w modelu hybrydowym po okresie wdrożenia (2 dni pracy zdalnej, 3 dni pracy z biura)
• Możliwość korzystania z zaawansowanych narzędzi AI i Google Workspace
• Współpraca z różnymi zespołami kompetencyjnymi, która pozwoli Ci na poznanie nowych technologii i poszerzenie wiedzy w obszarze IT
• Profesjonalny rozwój zawodowy, realny wpływ na podejmowane decyzje biznesowe
• Udogodnienia dla rowerzystów/ rowerzystek (stojaki, szatnie, rowerownie, stacja naprawcza), a dla tych, co do pracy docierają samochodem – naziemny i podziemny parking