Regional Head of Partnership

Jako Regional Head of Partnership będziesz odpowiadać za strategiczne kształtowanie, rozwój oraz wyniki sprzedażowe sieci partnerskiej w kanale Comarch ERP na terenie regionu warszawskiego i centralnego. Twoim nadrzędnym celem będzie skalowanie biznesu pośredniego, przewodzenie zespołowi Partner Account / Channel Managerów oraz osobiste budowanie relacji na poziomie C-level z kluczowymi partnerami biznesowymi w regionie.

To rola łącząca strategiczną wizję, silne przywództwo i dużą dynamikę działania w środowisku o wysokim tempie wzrostu.

Profil stanowiska

• Doświadczenie w B2B IT: Min. 5 lat popartego sukcesami doświadczenia w sprzedaży złożonych rozwiązań IT (preferowane systemy klasy ERP, WMS lub pokrewne rozwiązania biznesowe B2B)
• Zarządzanie siecią partnerską (Channel Sales): Praktyczna znajomość specyfiki współpracy z kanałem partnerskim (mile widziane doświadczenie u vendora lub dużego partnera wdrożeniowego)
• Leadership: Min. 2 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem handlowym (wyznaczanie celów, egzekucja KPI, mentoring, praca z zespołem rozproszonym)
• Track record & Nastawienie na cel: Udokumentowane sukcesy w realizacji budżetów sprzedażowych, budowaniu sieci dystrybucji oraz minimalizowaniu churnu i rozwijaniu bazy klientów (cross-sell / up-sell)
• Wysoka energia i sprawczość: Proaktywność, determinacja, umiejętność dynamicznego działania pod presją celów biznesowych oraz naturalna łatwość budowania relacji partnerskich
• Gotowość do mobilności: Gotowość do częstych wizyt u kluczowych partnerów w podległym regionie

Twoje zadania

• Strategia i egzekucja: Tworzenie, adaptacja i realizacja regionalnej strategii sprzedaży w kanale partnerskim wspierającej ogólnopolskie cele biznesowe Comarch ERP
• Zarządzanie zespołem: Kierowanie zespołem Partner Channel / Account Managerów w regionie – wyznaczanie celów (KPI), motywowanie, coaching oraz rozliczanie wyników
• Relacje strategiczne: Osobiste prowadzenie rozmów handlowych i negocjacji biznesowych z najważniejszymi partnerami (C-level / Key Partners) na podległym rynku
• Realizacja wyników: Odpowiedzialność za realizację regionalnego planu przychodowego (budget / revenue), wzrost sprzedaży, pozyskiwanie nowych partnerów oraz dbałość o retencję i dosprzedaż w istniejącej bazie
• Rozwój kanału: Inicjowanie działań podnoszących kompetencje merytoryczne i przewagę rynkową partnerów w zakresie portfolio Comarch ERP

Dla Ciebie

• Prywatna opieka medyczna w Allianz - dostęp do specjalistów i badań diagnostycznych dla Ciebie i Twoich najbliższych
• System kafeteryjny - możesz wybrać pełne dofinansowanie do karty Multisport czy przeznaczyć środki na kulturę, wypoczynek lub sport i zakupy
• Możliwość pracy w modelu hybrydowym po okresie wdrożenia (2 dni pracy zdalnej, 3 dni pracy z biura)
• Możliwość korzystania z zaawansowanych narzędzi AI i Google Workspace
• Współpraca z różnymi zespołami kompetencyjnymi, która pozwoli Ci na poznanie nowych technologii i poszerzenie wiedzy w obszarze IT
• Profesjonalny rozwój zawodowy, realny wpływ na podejmowane decyzje biznesowe