Business Development Manager z językiem niemieckim (K/M/X)

Na tym stanowisku przejmiesz odpowiedzialność za rozwój linii biznesowej ICT w portfelu klientów Enterprise Grupy Comarch. Szukamy osoby, która będzie odpowiadać za sprzedaż usług technologicznych do naszych obecnych, globalnych klientów z sektorów: Banking & Insurance, Telecommunications, Loyalty & Marketing, E-Invoicing (EDI) oraz ERP & Industry. Twoim priorytetem będzie rozwój biznesu na rynku DACH, gdzie będziesz odpowiadać za kontrakty o wysokiej wartości (TCO na poziomie 1-5+ mln EUR).

W tej roli wykorzystasz wypracowane przez lata relacje Comarch oraz naszą własną infrastrukturę Data Center, by pozycjonować usługi ICT u największych graczy, takich jak Auchan, BP, Valeo, Thyssenkrupp czy Renault. Będziesz budować wartość biznesową, oferując zaawansowane rozwiązania:

• IT Outsourcing (w modelu IT Department as a Service)
• IT Managed Services (zarządzanie infrastrukturą, sieciami oraz IBM Power Systems)
• Data Center & Cloud (Private, Hybrid & Multi-cloud)

W całym procesie sprzedaży możesz liczyć na pełne wsparcie zespołu pre-sales. To doświadczeni eksperci (10+ lat w branży), którzy zadbają o techniczne aspekty ofertowania, pomagając Ci domykać najbardziej złożone kontrakty i budować przewagę konkurencyjną Comarch.

Brzmi jak wyzwanie dla Ciebie? Aplikuj i dołącz do naszego zespołu!

Profil stanowiska

• Wykształcenie wyższe
• Co najmniej 5 lat doświadczenia zawodowego w sprzedaży rozwiązań IT dla sektora Enterprise
• Biegła znajomość języka angielskiego i niemieckiego w mowie i piśmie (poziom C1)
• Udokumentowane sukcesy w sprzedaży i cross-sellingu usług ICT w co najmniej jednym z obszarów: IT Outsourcing, IT Managed Services lub Data Center & Cloud
• Wysoko rozwinięte umiejętności negocjacyjne i prezentacyjne
• Nowoczesne podejście do sprzedaży z wykorzystaniem narzędzi AI na każdym etapie cyklu sprzedażowego
• Wiedza o globalnych trendach IT w celu strategicznego pozycjonowania oferty ICT
• Samodzielność, proaktywność oraz doskonała organizacja pracy własnej

Twoje zadania

• Opracowanie i wdrażanie proaktywnej strategii sprzedaży w celu pozyskiwania nowych klientów na rynkach niemieckojęzycznych
• Aktywne identyfikowanie i nawiązywanie kontaktów z kluczowymi decydentami oraz kadrą zarządzającą w strukturach potencjalnych klientów
• Prowadzenie pełnego procesu sprzedażowego - od pierwszego kontaktu po podpisanie kontraktu
• Przeprowadzanie prezentacji opartych na wartościach w odpowiedzi na złożone potrzeby techniczne i biznesowe
• Koordynowanie przygotowania wysokiej jakości ofert we współpracy z wewnętrznymi interesariuszami, w tym zespołami pre-sales i wdrożeniowymi.
• Zarządzanie kluczowymi kontami (key account management) i ich rozwój poprzez stałe angażowanie klienta, dbanie o długoterminową satysfakcję oraz identyfikowanie okazji do up-sellingu i cross-sellingu
• Prowadzenie negocjacji handlowych i nadzór nad finalizacją umów, zapewniając ich zgodność z potrzebami klienta i standardami firmy
• Reprezentowanie firmy na targach, konferencjach i wydarzeniach networkingowych w celu budowania świadomości marki

Dla Ciebie

• Rola o dużym wpływie na biznes w wysoce technicznym, dynamicznym środowisku
• Możliwości rozwoju zawodowego i awansu
• Szerokie możliwości networkingu (spotkania, konferencje) i budowania marki osobistej (również globalnie)
• Udział w dużych, międzynarodowych projektach rozpoznawalnych na rynku
• Prywatna opieka medyczna w Allianz - dostęp do specjalistów i badań diagnostycznych dla Ciebie i Twoich najbliższych
• System kafeteryjny - możesz wybrać pełne dofinansowanie do karty Multisport czy przeznaczyć środki na kulturę, wypoczynek lub sport i zakupy
• Model pracy hybrydowej (3 dni z biura, 2 dni zdalnie) po okresie wdrożenia