Business Development Manager (New Business)

Poszukujemy dynamicznej i zorientowanej na sukces osoby na stanowisko BDM/SBDR, która dołączy do naszego zespołu sprzedaży międzynarodowej. Do Twoich głównych zadań należeć będzie ekspansja Comarch na rynkach CEE poprzez oferowanie zaawansowanych rozwiązań do cyfrowej wymiany danych (EDI) oraz e-fakturowania. Twoim głównym celem będzie pozyskiwanie nowych logotypów (New Logo Acquisition) i budowanie silnego pipeline'u sprzedażowego od zera.

Profil stanowiska

• Minimum 2-3 lata doświadczenia w sprzedaży usług IT, rozwiązań SaaS lub systemów w modelu subskrypcyjnym, z mile widzianą znajomością sektora fintech, ERP lub supply chain
• Doświadczenie w roli hunterskiej poparte udokumentowanymi sukcesami w samodzielnym pozyskiwaniu klientów korporacyjnych oraz skutecznej finalizacji kontraktów
• Nastawienie na pozyskiwanie nowych klientów oraz swoboda w prowadzeniu całego procesu sprzedażowego od nawiązania pierwszej relacji aż do zamknięcia transakcji
• Praktyczna znajomość narzędzi wspierających sprzedaż i automatyzację, np. LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, Lusha oraz systemów CRM klasy Salesforce lub HubSpot
• Biegła znajomość języka angielskiego na poziomie C1, umożliwiająca swobodną komunikację biznesową i negocjacje
• Samodzielność w zarządzaniu własnym lejkiem sprzedaży oraz umiejętność skutecznej priorytetyzacji zadań na rynkach zagranicznych
• Wysoka kultura biznesowa, samodzielność w działaniu, silna motywacja wewnętrzna na osiąganie celów komercyjnych

Twoje zadania

• Aktywne pozyskiwanie klientów (New Business): identyfikowanie oraz samodzielne docieranie do kluczowych osób decyzyjnych w średnich i dużych przedsiębiorstwach na terenie CEE
• Outreach & Prospecting: Wykorzystywanie nowoczesnych metod i narzędzi do wielokanałowego docierania do potencjalnych klientów
• Prezentacja rozwiązań: Prowadzenie spotkań handlowych i prezentowanie wartości biznesowej usług E-invoicing/EDI w modelu subskrypcyjnym
• Analiza rynkowa: Monitorowanie trendów prawnych (np. KSeF w Polsce i podobne regulacje w CEE) oraz działań konkurencji
• Realizacja celów sprzedażowych: Koncentracja na wzroście przychodów poprzez pozyskiwanie nowych kontraktów, a nie obsługę obecnego portfela (fokus na rozój bazy klientów)

Dla Ciebie

• Praca z rozpoznawalnym na rynku produktem i silną marką
• Duże możliwości rozwoju w sprzedaży rozwiązań IT
• Szerokie możliwości networkingu (spotkania, konferencje) i budowania marki osobistej (również globalnie)
• Kontakt z najnowszymi trendami informatycznymi i współpraca z doświadczonymi specjalistami/specjalistkami w branży IT
• Model pracy hybrydowej (3 dni z biura, 2 dni zdalnie) po okresie wdrożenia
• Możliwość korzystania z zaawansowanych narzędzi AI i Google Workspace
• Prywatna opieka medyczna w Allianz - dostęp do specjalistów i badań diagnostycznych dla Ciebie i Twoich najbliższych
• System kafeteryjny - możesz wybrać pełne dofinansowanie do karty Multisport czy przeznaczyć środki na kulturę, wypoczynek lub sport i zakupy